跑业务那点事

亡灵and序曲

	转自：文章阅读网 作者：独自行走 　　辞职后的第一份工作是在一家仪表公司跑业务，那时业务不好做，生活很苦闷，最盼的是有客户来，这样，不但可以陪着大快朵颐，还能理直气壮的喝个痛快。 　　那时我们常去的一家酒店位于文化东路，电影洗印厂旁边，该酒店以川菜为主，兼顾八大菜系，最拿手的是活鱼三吃，鱼鳞刮下来单独油炸，鱼身在油锅里过油稍许，然后浇汁端上来，嘴还在一张一合，身子却被我们残忍的一竹一筷掏空，鱼眼狠狠地瞪着我们，有些死不瞑目，吃得还剩下骨头架，拿去砸汤，放上大量的胡椒粉，倒上半瓶子醋，再胡乱撒一把香葱，喝一口又酸又辣又麻，很有解酒的效果。 　　有一次德州某化肥厂检修，有一批仪表急着订货，电话打到厂里，负责山东片区的业务员对他说，你找济南的一家公司吧，他们是我们山东的总代理，价格差不多，订货还快，负责采购的是一个年龄约五十多岁的干巴老头，姓赵，外表很木讷，面无表情，实则人老成精，油滑得很，他带着三分狐疑，七分不情愿来到我们这里，一看只有两间简陋得有些寒酸的办公室，一个文弱纤细的小姑娘，两个四六不靠，说话不太着调的所谓业务经理，说什么也不放心将几十万的合同交给我们，坐在那里只是抽烟喝茶，说话问一句答一句，不问就老僧入定般，定力十足，估计赵老头那时已暗暗打定主意，吃过中午饭就走人，合同还是要回去和西安仪表厂签。 　　中午在那家川菜馆，我点了一桌很丰盛的饭菜招待赵老头，赵老头是干了一辈子业务的人，走南闯北多少年，知道宴无好宴，说什么也不肯喝酒，说厂里有事，吃点饭就要赶紧回去，局面很是尴尬，僵持了一会，我对他说“赵科长，你看这样行吧，既然来了，不喝点也表达不了我们的心意，咱们就喝一杯，喝完后我们送你去汽车站，业务不成没关系，先交朋友，只要你认可了我们，以后还有机会”，也许是我这话说得还算诚恳，赵老头有些犹豫，紧握酒杯的手有些松动，我见有机可乘，赶紧给方梅使了个眼色，方梅拿起酒瓶，咕咚咕咚的一下把玻璃杯倒满了，山东人好饮，喝白酒和喝啤酒一样，都是二两半的玻璃杯，按我们陪酒的经验，一般情况下，客户有个两三杯也就差不多了，真要喝个醉马刀枪的回去，也很耽误事，非要有人喝到第四杯，我和张斌也能勉强应付，大不了回去扶着墙走就是了，四杯以上，我们俩已经无能为力，这时就要看方梅的功力了，她会用她绵软的，甜甜的，有些慵懒的女性语言，配合点肢体上的小动作，如春风化雨一般，让对方心甘情愿的端起酒杯，我们这三人组合，分工明确，各有特长，酒桌上几乎无往而不胜，鲜有失手的时候。赵老头要是今天坚持不端酒杯，我们还真的就没办法，总不能捏着鼻子硬灌吧，但只要他端起来喝上一口，我们就能让他喝第二口，第三口。张斌一向嘴甜，在办公室时就常把方梅哄得眉开眼笑，这时候嘴更像抹了蜜，赵科长长，赵科长短，两杯下肚，更是开始喊起了赵叔，赵老头脸色舒展了，眉头柔和了，言语亲昵了，一张干巴巴、核桃一样的小脸居然也能绽放开桃花一般的笑容，方梅在一旁端茶倒水，添菜加酒，不失时机的给赵老头端上一杯，赵老头喝得心花怒放，三杯过后尽开颜，曲终人散，回到办公室，很是爽快的和我们把合同签了，临走时称呼都改了，直接喊我们弟弟，就差歃血为盟，桃园三结义了。 　　有时候也有热情过度，好心办坏事的时候。 　　常来我们这里做客的，除了客户外，还有仪表厂来济南出差的业务人员，西安仪表厂是个国营大厂，员工在职的有五六千，退休的三四千，加起来快上万了，那时是他们厂最鼎盛时期，对外打交道的窗口除了销售部门外，还有用户服务部和计算机所，前者不用细说，后者分别负责常规仪表和DCS控制系统的售后服务，我们这个所谓的西仪山东总代理虽然只有三四个人，但因为为人厚道，热情好客，加上办公地点在冶金宾馆，吃住方便，因此在西仪厂里很有些知名度，他们到济南出差一般都会来我们这里坐坐。 　　一次，计算机研究所的一位美女慕名过来了，美女姓苏，那时也就三十岁左右，正是女人最有魅力的时候，苏美女长着一张标准的瓜子脸，个子很高，我年轻时号称一米七五，但和她站在一块，有些相形见绌，当然现在我有些抽抽了，估计一米七都不到。苏美女身形略显丰满，前凸后翘，凸凹有致，皮肤白里透红，给人以温软如玉的感觉。那天请她吃饭，酒一上桌她就开始推辞，说不会喝酒，我说我们山东是礼仪之邦，到我们这里来的人没有不喝酒的，多少得喝一点，要不怎么能体现出我们山东人民对陕西人民的深情厚意？言之凿凿，情深意切，苏美女拗不过，勉强答应了。那天为照顾她，没有像以前那样整白的，喝的是啤酒，苏美女看来是真的不能喝，一瓶啤酒下去，脸上已是红霞满天，满眼春意；两瓶啤酒下去，一张俏脸杏眼桃腮，娇艳欲滴，有弱柳扶风，不胜娇羞之感，让人垂涎三尺。如果酒局就在这时结束，那双方皆大欢喜，功德圆满，堪称完美，但这个度很难掌握，双方似乎都还没尽兴，没有停下来的理由，张斌这厮兀的还在不断劝酒，一口一个苏姐叫着，好像他们俩八百年前就认识。又喝了一瓶，苏美女摇摇晃晃起身去如厕，久久没能出来，我觉得事情不好，让方梅去卫生间看看，苏美女已经歪斜着醉在那里，我们赶紧把她架起来，送回宾馆。那晚方梅没能回家，陪她在宾馆待了一夜，据方梅事后说，那晚苏美人最少吐了三回，直呕得肠子都快要出来了。我听了后内疚不已，对张斌说，都怪你这厮，也不看对方是谁，拼命往死里灌，张斌有些理亏的看着我，小声嗫嚅了几句，话语中颇有些不服气的意思，我知道，张斌在心里肯定腹诽我，你小子也不是什么好东西，也确实不能全怪他，我们俩都不怎么样，对漂亮女人缺乏定力，热情得有些过分，再加上对方酒量不给力，以致于好心酿大错。 　　又过了几个月，我去西安厂里办事，顺便去慰问一下苏美人，苏美人见了我很热情，全然没把那档子事放心上，倒是她们所的所长有些不忿。所长姓许，是位儒雅的中年汉子，听介绍是我，握着我的手好长时间不放，酸酸的说，“苏静在我们这里可是滴酒不沾的，是我们重点保护对象，没想到到了山东让你小子给蒙翻了”，我有些不自然，讪讪的笑着，苏美人哭笑不得，在旁边也有些尴尬。 　　当然，来我们这里最多的还是厂里的销售部门。那时的西仪销售分为几大片区，华东，华北，西北，中南、东南等，搞得和八大军区似的，山东归属华东片区，片长刘伟，个子矮矮，脑袋圆圆，活像个不倒翁，但一双眼睛滴溜溜乱转，精豆子一般。他父母都是川人，西仪建厂的元老，刘伟也长着一副典型的巴蜀人脸，说话极快，办事也利索，很有水平。后来熟了，我去西安厂里经常会碰到他的父母，发现他和他母亲简直就是一个模子刻出来的，连说话的腔调，走路的姿势都一样。刘伟不喝酒，但好赌，而且有时会豪赌。有一次在我们这里没事，我陪他去泉城路转悠，那里以前是济南市的商业中心，算是比较繁华的地方，现在没落了，但仍然有些影响力。在舜井街附近，刘伟发现一家游戏店，一头扎了进去，里面一排老虎机，游戏规则很简单，五元一个筹码，猜大小，机器里面随机出一张牌，你猜大，如果超过5就算赢了，10以上的牌归零，赢了一盒八角将军烟，输了这五块钱就没了。一般人最多玩个十块二十块赌赌运气，刘伟那天却上了瘾，一口气将兜里的1500块全输光，换回来零零散散的几十盒将军烟，要知道这是在上世纪九十年代初，一般人的工资也就二百多块，我拦都拦不住。 　　这事不知怎么传出去了，一周后我去西安厂里办事，内勤周燕笑嘻嘻问我，刘伟是不是在你们山东输了1500块钱？我一愣怔，赶紧否认，没有没有，周燕一撇嘴，厂里都传开了，你还替他掩饰。周燕是另一种类型的美人，个不高，胸不大，胜在身材纤细，小巧玲珑，加上一张精致的小脸，有一种古典美，像个小号的林黛玉，嘴巴也和林黛玉一样厉害，做销售的业务员都是能说会道之人，但和他交锋很少有胜算，往往没两个回合就败下阵来。那一段时间我经常去厂里催货，没事就坐在办公室看她和那些业务员斗嘴，看她一张薄嘴唇上下翻飞，俏皮话成串的蹦出，乐得我前仰后合，为了巴结她给我的订单提前排产，我没少给她买零食吃。 　　业务员里面和我关系最好的要数费斌，费斌比我要小两岁，西北工大毕业，大学和我所学一个专业，个子不高，清瘦文弱，一看就是书生。那时我每次到西安，费斌都要请我去吃串。在西仪所在的劳动路两旁空地上，有好几排高大的树木，夏天葳蕤茂盛，树荫遮天蔽日，好多烧烤的小摊就坐落在这里，一到日落黄昏，这里就成了小吃一条街，人声鼎沸，烟雾缭绕，肉香四溢。费斌不怎么喝酒，好像我记忆中的西安人都不太能喝酒，但会一直陪我喝到底，往往我喝了四五瓶，他那一瓶还没见底，喝高兴了就去泡脚。西安的餐饮发单，娱乐场所更发达，连孔老夫子都说过“食色，性也”，看来食色一直不分家。西安的洗脚店从业人员一般都是来自四川或者陕南的妹子，长得都很水灵，一双芊芊玉手轻轻摩挲着脚底，有一种麻麻的，痒痒，非常享受的感觉。而如果对方换成东北的大嫂，济南黄河以北的村姑，或许就恨不得早早走人了，同样的过程，不同的人做，那感受真的大不相同。 　　记忆最深的是有一年西安仪表厂开年会，我正好没事，就去凑个热闹，所谓年会就是组织那些重要客户，找一个风景优美的地方，连吃带喝，玩上那么几天，是一种拉近和客户关系的方式。以前西仪效益好的时候经常去些名山大川，旅游胜地，比如黄山、峨眉山，九寨沟，秦皇岛之类的，有一年更是租了一条豪华游轮，从重庆沿长江顺流而下，直到武汉，沿途饱览三峡景色，非常诱人。可惜那次有事没赶上，这往后厂里效益差了，为节省开支，年会就近安排在本市，好在西安是十三朝古都，文化底蕴非常丰厚，可看的地方很多，也并不显得寒酸。 　　那次年会非常热闹，例行的仪式结束后就是最值得期待的晚餐，几百号人聚集在餐厅里，推杯换盏，热闹喧天。费斌领着我，给我逐一介绍那些山东来的客户，方便以后业务联系。既然想拉近距离，套上关系，自然少不了一番酒桌上的官司，好歹平时就是干这个的，我自然不怯场。老乡见老乡，两眼泪汪汪，在这里却是自相残杀，往死里整，几桌下来已是头晕脑胀，肚子里一阵翻江倒海，我对费斌说不能再喝了，我去房间休息一会。 　　就在我在房间迷迷糊糊要睡过去的时候，费斌来了，拉我去跳舞，这也是例行项目，每次年会，酒宴结束后，仪表厂都会找些本厂的美女，陪着这些喝得醉醺醺的臭男人在舞池里转上几圈。我这人笨的要死，本不会跳舞，上大学那会学校每个周末都有舞会，看着那些平日里在校园里昂着小胸脯，目不斜视，高傲的像小公鸡一般的女生在灯光斑斓的舞池里，却可以随意被男人拥抱，我大受刺激，也跟着学了起来。只是天赋太差，学了半天，也只是会个三步四步，还是基本步伐，稍微变换一下花样就不会了。最喜欢慢三，节奏不快，动作舒缓，很适合我这种半吊子，一到了快节奏的探戈、伦巴或者迪斯科，我就赶紧下场隐在黑暗里。这已经足够了，反正从此后每到舞会，我都可以滥竽充数般邀请女生转上几圈。89年新年那个晚上，更是跳了一个通宵，上半夜礼堂里还是人满为患，下饺子一般，到后半夜只剩下我们七八对，舞伴轮着换，环肥燕瘦，一开始还很享受，美人拥怀，软香暖玉，到后来累得快睡过去了，啥感觉也没了，就觉得搂着一团肉，摇晃着昏昏欲睡，从那后我对跳舞就没了兴趣，很少再涉足这种场合。 　　那天陪着费斌，晕晕乎乎到了灯光摇曳的舞池，舞会还没开始，场面有些冷清，那些穿着裙子，打扮的花枝招展的美女们站在一边，叽叽喳喳，等待着男人们前来邀请，那些来参加年会的客户，则稀稀拉拉围在四周。随着音乐响起，有跳得好的迫不及待的上场，更多的人还在观望，有些蠢蠢欲动，又有些怯场，几首舞曲过后，上场的人越来越多，气氛开始热闹起来。我本来不想上场，一则酒劲还没下去，有些犯迷糊，二则自己什么水平自己知道，这三脚猫的功夫实在拿不出手，可在场下久了，着实有些无聊，仔细观察一下，发现场上好多和我一样滥竽充数的，抱着美女在那里打转转，没有多少花活。想想就明白了，来参加年会的大都是工厂里的技术专工或者采购，对这种场合他们比我还不在行，茅塞一开，豪气陡生，下一个舞曲一响，我迫不及待的走到一位长发美女身前发出邀请，将她拥入舞池。女孩身高在一米六五左右，唇红齿白，皮肤细腻，可能是刚刚跳过几曲的缘故，额头上有微微的汗珠渗出，灯光下越发楚楚动人。动作非常轻盈，往往我的手稍有暗示，她便会灵巧的转身，只是自己太过愚笨，不会多少花样，否则她会像蝴蝶一样飞舞。就这样，一晚上的时间，只要不是节奏快的舞曲，我都和这位女孩厮守在一起，配合越来越默契。女孩头发上有一种好闻的香味，有时发梢略过我的面颊，痒痒的，思绪便会像荒草野坡一般蔓开，心猿意马，想入非非，看女孩的眼神便会变得迷离，等到音乐一停，乍然惊醒，这才依依不舍的离开。 　　那天晚上跳到很晚才结束，有些意犹未尽，有些怅然若失，但天下没有不散的宴席，再回首，那女孩已消失在灯火阑珊处。 　　经过这一番折腾，酒劲没了，肚子也饿了起来，时间已快夜里十二点了。我问费斌，哪里还有吃的，费斌想了想，对我说，我带你去吃馄饨吧，我们俩步行到玉祥门，在城墙边的一块空地上，还有三两个小摊在坚守着，有一个卖馄饨的大嫂看来和费斌相熟，给我们一人来了一大碗，浇上香油，辣子，香菜，吃起来热乎乎，香喷喷，后来再也没吃到那么好的馄饨。那是十一月的上旬，夜里的天气已经有些冷，我们俩居然吃出一身汗来，旁边就是铅灰色厚重的古城墙，月亮挂在城墙边上，星垂四野，清晖脉脉，古城在如水的夜色里显得格外柔和。时隔多少年，每次我去西安，路过玉祥门，我都会想起那晚的馄饨，那晚的月亮，那晚的古城墙。 　　费斌后来去了南京负责江苏市场，听说他在那里业务干得很大，后来又在那里娶了个南京姑娘，后来又有了个可爱的小女儿，后来就在南京安家落户了。中间通过几次电话，许诺去南京找他玩，但世事纷扰，琐事缠身，一直未能成行，再后来手机丢过几次，疏于联系，连电话也找不到了，一晃这么多年过去了，费斌老弟，你在南京过得还好吗？